《美業幹什麼》Podcast 主持人・霧眉霧唇紋繡師・美業講師
入行紋繡（霧眉霧唇）已 7 年。離婚後打開 104 才發現，過去累積的技能換不到一份像樣的薪水——月薪卡在天花板 3 萬多，於是把公司剩下的一年兩個月有薪假全部拿去學技術。學費從 6 萬分期一路追加，單科 4 萬 6、全科 10 萬，最後拜師加碼到 22 萬 8。做完第一個客人的第一個念頭是「為什麼長這麼醜」，靠不甘心把技術一路堆出來，也曾經歷過一段很嚴重的憂鬱症——每天都在承接客人的情緒。這集她把服務、定價、政策風險三個關卡的實戰答案一次攤開。
「底氣其實就是你到底有沒有錢。」
— Alin「你在篩選我的同時，我也在篩選你。」
— Alin「你來都來了，那幹嘛不全補就好了。」
— Alin想搜尋、複習、引用哪一段，展開全文直接找
就我還是想要開個頭一下，就是我們是老闆OK BOOM這個頻道，然後今天來賓，其實是一位，算是我在，有段時間很特別迷茫，然後也在猶豫要不要做Podcast，然後才遇見了一個，美業的算是啟蒙導師吧對對，然後我在他身上看到很多這種，很有生命力的感覺，就是我們認識一年多吧，一年多，應該有吧，對對對然後對，讓我們正式迎接，一下我們那個Alin老闆對對對，耶嗨，大家好我是Alin，對，對，然後我們剛剛其實聊了很多，就是他的創業歷程的故事，那我們還是想要請Alin幫我們做一個
簡單的資本簡單的基本介紹一下，大家好，我是Alin，然後呢大家對我的標籤大概就是，我是美業人，然後我有一個自己的頻道，就是美業幹什麼，就是你看你會發現，我就一直都在講美業，然後第三個標籤的話就會是，我其實是一個非常熱愛分享的人，就這樣子，因為我們節目，就是因為我之前我，是做那個上班族嘛那，其實我懂那種上班族的那種感覺，就是這也是我想要，創這個頻道的初衷，就是我很想要幫助上班族，就是你肯定有猶豫過，你想不想要創業，哦，他有那個過程，但是在這過程之中很容易拉扯
就會覺得，趕快想出來創業，就是環境，就是上班很內耗，就是他真的環境很內耗，就會有那個聲音會想要試試看，但是其實對這個方面，如果你沒有學習過，你其實那個門檻說大也蠻大，說小也沒有很小，沒有就是開局就死亡，那是有些人，哈哈哈我，但我自己個人是屬於那種，我以前我以前曾經講過一句話
我就說神經病才要創業嘞，然後我很常說出這一句話的，結果論都會往那個方向走，包含拍影片也是，我就會跟我朋友講說，神經病才要拍影片嘞，因為我其實是一個，非常不喜歡上鏡頭的人，但因為大家可能都，看不出來這件事情，但其實我非常非常極度不愛，包含到現在，我都會跟我的夥伴說，到時候看誰可以，然後我就把我的那個主持棒就交出去，然後但是實際上就是沒有人可以，真的，然後就變成我就必須要自己做，所以我的創業真的，就是也是誤打誤撞吧，哦但目前好像這，等一下你是誤打誤撞嗎
我怎麼對你的認識好像不是這樣子的，就是，我比較停留在就是原本是，算是在家裡當那個，就顧就是，顧家庭的那個，算是全職媽媽的那個時候嗎是嗎，但我覺得我那時候不算是全職媽媽，我那時候其實就是跟，很多的現代女性一樣，就是可能你還有，在上班的途中，然後但你還是必須要顧小孩，但因為我那時候小孩出來的，時間已經是在幼稚園的時候，比較大了，所以你可以送進去了，對在那之前的時候，小孩子其實都是給當時的公婆顧，哦懂，然後然後我那時候其實就是會，變成是在工作跟家庭之間兩頭燒
然後因為我覺得我太年輕就結婚了，然後我有一個很大，很大很大的問題是，其實我覺得我們必須要去學會怎麼，在工作跟家庭之中取得一個平衡，因為我可能也是第一次就是在，上班的途中，我還必須要學會顧小孩，然後自己又覺得，我好多東西都是沒有顧到，然後在你就是一直不斷的學習跟成長，對，那我其實想要回到
day one，你想要創業的那個時刻，就是這件事情是怎麼開始的，然後我記得沒錯，就是你也花了一大筆錢，去學習，對，對然後甚至有貸款嗎是嗎，但我覺得先講最一開始好了，我最一開始的時候會想要做這件事，是因為那時候離婚吶很不爽，哦很不爽，這是動力這樣子，對因為我其實，後來在復盤的時候，其實我去檢視我那時候在婚姻裡面，我在想說為什麼我會這麼的不快樂，然後再來就是為什麼我，沒有這麼多的選擇權，就是你沒有第二個選擇，你沒有第三個選擇，你就是只能往前衝，後來我發現
其實最大的問題就是因為，靠你沒錢吶，哦，就是你沒有什麼東西叫做緊急備用金，就是你沒有一個備用的金錢可以，可能比如說三個月不工作，半年不工作，或是一年不工作，你沒有這樣子的底氣所以，你當時就是很不爽，而且我因為我當時跟我前夫的狀態是，就是鬧得非常不歡而散，但具體什麼原因，我覺得就不講嘛，因為我不是很喜歡去消費他們，但反正就是，不歡而散，然後我那時候就很不爽，我就覺得對，我那時候就覺得說我一定要，做出些什麼
然後我那時候就開啟104，然後104對，對然後104那時候不是，就是有很多的職缺，然後我就想說，我很想要找一份就是五六萬的工作，因為我之前都做業務居多嘛，所以我覺得薪水大概落，在這邊其實是沒問題的，幹我回來，我找不到一個像樣的薪水的工作，真的，你說你用你的當時的技能去搜尋，對，找不到，找不到，完全找不到，然後後來我就思考了另外一件事情，就是那我有沒有什麼方式可以再來過，然後後來後來反正反正，就是就是我找到了一份工作，然後在那一份工作就學，了學了學了那個行銷
哦對行銷，對，然後然後我不是說我還在很生氣中嗎，我那時候在很生氣中，就是那時候行銷的工作，的薪水其實只有26,000，哦，超低因為你真的沒有任何的技能，可以去跟一間公司去做一個交換，所以所以變成說，我就覺得不行
我只有2萬六，這個的收入，或是這一份的工作，它的天花板頂多就3萬，多可能了不起真的，哦因為我老闆就是一個很摳的人，對，但是他有一個非常非常非常大的優點，就是今天可能比如說，我們今天出團的時候，可能兩天，然後，他就補一天假給你，然後一天就是就是反正，反正就是他會給你假就對了，然後我基本上，那個時候在那一間公司裡面，我一年可以休兩個月的有薪假，一個月休兩個月的假，不不不sorry，就是一年，我可以休兩個月的有薪假，懂，對然後我就覺得，感覺很讚，然後我不是說我
就是我還在很生氣中嗎，對對對，然後，那個假就拿來學習，對，哦真的，我那時候就是一直一直這樣子，因為我覺得，我不甘心我一個月，就是只有2萬多的收入，甚至是3萬塊，我覺得完全不夠，是我也蠻不甘心的，是不是，太少了，對然後然後我那時候就是，先去找我朋友霧眉，霧完眉之後我覺得，這份工作我好像有興趣，然後我就去學了，然後學了之後
那時候就付了6萬塊，我還分期，等一下這個是6萬塊是可以，有興趣就可以開始的這樣子，6萬塊不小的金額，而且你當時，收入才26,000到28,000那個，對，區間而已，等於你要兩個月，不吃不喝來換這個技能，沒有我就跟他談，我最愛談，哦，馬里奧技能可以很好，對我就我就跟他講說，我現在真的沒有這個錢，然後但對方是我的朋友，然後我就說，我可不可以分期給你，我大概可以怎麼分，你看看你能不能接受，對然後我當時好像就花，了兩三個月的時間吧，就是分期，然後把這筆錢就是付完
然後付完之後，反正我就學了這個技能，然後我做了第一個的，朋友，我做完之後我心想說靠腰，為什麼長這麼醜，真的，哦真的，對然後然後，因為因為你的是，你認知的審美，就是網路上，就是大家看到，可能比如說老師po的那些，很漂亮的照片什麼，你就覺得說你學完就可以做成那樣，哦no no，完全不是，差這麼遠，差非常遠，就是假設你的標準舉例好了80分，但是其實你現在所學的，技能可能只有在20-30分，你中間落差50分，那你要怎麼去補，然後我當時在做的第二個決定就是，我又在跟我的朋友聊
就是其他的朋友，同行的朋友聊，然後聊完之後，他們就說，我覺得你可以去找哪一個老師學，然後我就那時候就翻了他的作品，誒可是，我想先好奇就是，你當時做完第一個客人，就跟你想像落差這麼遠，當時的心情是怎麼樣，當時的心情就是，我覺得有點低落，但沒有到這麼多，哦真的為什麼，因為可能對方是一個T，然後T跟一般的女性消費者，其實最大的差異就是在於細節，然後或者是他的性格是屬於比較，陽剛一點嗎還是，大辣辣，沒有那麼在乎細節的人，所以你就不會覺得說，怎麼辦我做得很差還是什麼
就是你做完他還是很開心，哦真的，對所以其實並沒有想像中的這麼的差，只是我可能對我自己的要求太高，我其實是希望自己就是能達成，我剛不是說80分嗎，不其實我的要求是希望自己能達到，沒有120的那種，這麼，就是我性格就是這樣子的人，這樣很好，但那時候就是，沒日沒夜的就一直在練吶，對，哦，那所以再回歸到就是我
後來找的第二個老師，然後第二個老師就是因為我沒有錢嘛，哦又來了，再來一次對，對又沒有錢，然後我那時候就先報名了，就是單科，然後單科那時候好像也要4萬多吧，好像4萬6，然後我去上了之後我就誒，這個老師他們教的東西，就是其實蠻有系統的，單科是什麼意思，單科就是單個專案，可能比如說霧眉就是單個專案，但它單個專案又有分手工，然後又有分手工加機器，然後他們的價格是不一樣的，對然後我那時候忘記我選擇哪一個，反正我就去先去上，上完之後我就覺得，誒好像，這個老師教的蠻有系統的
我好像學得會，然後我就每天在那邊畫畫眉毛，我就很瘋，我一天大概會畫10對眉毛，就每天畫，然後畫著畫著畫著畫之後，你開始取得成就感了嘛，然後你就想說老師，那請問一下，我可不可以就是再往上升，變成全科班，對然後又開始在跟老師談，因為通常就是你可能在學其他的東西，不一定能加價，哦，就等於說全科班可能是10萬塊，那你原本那4萬塊就是不能算，那我就開始跟老師談，那我可不可以加，就是加價上，看看看，對對對對，然後後來他們就說可以，然後所以我又學了10萬，然後但學了10萬之後
你又會覺得自己不夠，然後所以我又我又我又去上了課了，又上到什麼22萬，8吧那時候應該是這樣的費用，然後去學了弟子班，但其實你就會發現，我就是一直在做這件事，其實那時候就是真的是不甘心，有快樂的成分嗎，我覺得有，就是你在練習的那一段期間，其實我不是說我離婚剛回來嗎，我那時候其實是很痛苦到，我人生是很想把自己砍掉的，超級超級超級想，然後後來就是，就也遇到了一些事情
然後就是我媽媽她生病她癌症，然後我就覺得說我靠，我媽在我面前，她是個人，就是可能明天就不見了，我還在那邊想說，我自己想要掛這件事情，我覺得很不合理那，為了為了家人，我覺得我應該要振作，所以我就花了很多的時間，或者是投入在紋繡裡面，我發現我是快樂的，哦太好了，就是你會覺得，你好像今天就是又進步了一點，你好開心，哦然後我就一直投入在這件事情，就是到現在，你說現在還是開心嗎我覺得，還是有可是他的確沒有像以前，一樣那樣子的快樂程度，但我覺得現在快樂程度是不一樣
哦，現在更像是屬於，我覺得穩定了，然後我覺得每一天能，幫別人解決他的問題，我覺得就是一件很幸福的事，你還記得我們怎麼認識的嗎
我記得那時候是讀書會嗎，哦對，哦，對，然後那時候讀書會結束的時候，然後我是一個就是非常愛認識人，到處搭訕人的一個性格，對然後那時候就，我就覺得說，今天結束了，然後會來這一場，讀書會的人應該都會是，一些蠻有能力的人，或者是在他身上，我可以學到不同東西的人，所以我那時候我就記得，就是我就我就到處聊，然後聊一聊之後我就跑去，跟你然後還有另外一個人，然後就聊起來，然後聊起來之後，我就突然問說，誒那既然就是在這邊就是聊不夠，然後他們也要結束，我們要不要去旁邊吃個飯
然後我們就這樣認識了，對，那個真的很有趣，就是因為他那個是郝哥的讀書會，然後他會有那種，分享你看完書的一個環節，然後當時Alin就上去講，他讀完那本書有什麼感觸，然後這個人就是，閃閃發亮，就是那個時候你是這種很厲害，就是就很有很有那種講師的感覺，對對對對對，然後我印象很深刻的是，因為我前幾天我才去找那個，五吉郎安迪去問他做Podcast的一些，祕辛，去跟他學一下，假設我要開始，我要做哪些事情，然後我記得我就用這個，開頭稍微跟你搭訕一下，哦，對對對對對
然後我們聊了一下，我們就想說，我們去旁邊再，多聊一下，就是彼此現在要做的事情，的確，對對對對對，但我覺得那是一個很有趣的一個過程，其實我之前有一段時間，我也很常會跟我的客人或是，我身邊的人就是這樣聊，哦真的，因為我覺得當你走過人生谷底的時候，或是非常黑暗的時期，你會不希望別人再走同樣的路，你會很希望他人能夠快速繞道而過，因為要不然那個過程，其實不是這麼的舒服，然後又加上如果你自己，一直在那個谷底之中，其實你走不出來，這個，上個禮拜我也遇到一個老闆
也是跟我分享這個事情，就是因為他當時經歷那個疫情，然後他剛好是做餐廳業相關的，就是對那，做這種餐飲類的，那超級困擾的，就是政策一來
你就GG了，你別說餐飲，就是紋繡，就是美誒，也不能講紋繡，就美業也是，真的對，就是只要你是做那種跟，就是開店，必須跟人接觸的行業，你必須去跟人跟人之間去做價值交換，你其實永遠都會不知道下，一次的黑天鵝什麼時候來，對所以所以其實其實我覺得人，很有趣的一件事情就是，我們可能只專注在眼前，可是我們卻沒有去規劃你的未來，就是可能比如說你要有底氣這件事，但什麼是底氣，我覺得很多人沒有去，深刻的探討這件事，但底氣其實就是你到底有沒有錢吶，又回到錢了，又回到錢
不是，我覺得他是一個超級超級現實的事情，就是你不要跟我講說，哦我今天是為了夢想，然後我今天是為了興趣，然後去做這個東西，那撐不久，因為因為你沒有錢，你什麼事情都做不了，就是就一開，因為一開始我在學美業的時候，我覺得我就是覺得它是我的興趣，很開心很開心的去了，幹沒有，你的興趣，你的興趣沒有辦法生存，是吧，對一定要先突破生存階段，那你，因為因為聊這個我也覺得很有趣，就是因為跟你的，想像有蠻大的落差嘛聽起來，超大，對那開始你慢慢有覺得，哦我長出一點底氣
那個是什麼時候，長出一點底氣，誒我覺得是最近誒，哦最近誒，怎麼可能，你做美業，也很久了吧，對，但我覺得，就是我講的底氣就真的是跟錢有關，因為你再也不用追著錢跑，哦，哦，懂，我覺得那個那個感覺是差很多的，就是我之前因為也，不能說我在美業裡面沒有賺到錢，我覺我覺得這件事情不能這樣講，而是因為你太迷茫，或者是你不確定，就是你很怕被比較，或者是被擠下去，所以你就會不斷的花錢去買我覺得，有點，新的工具，然後又想要再精進自己之類的
但另外一個說辭，有沒有可能叫做安慰劑，哦有，哦，就是我相信很多人都會這樣子就是，我買了線上課，我感覺我變聰明了，對，但其實還沒看，對，對，因為所以所以其實我覺得我們很強，就是會陷入到這樣子的狀態裡面，就很可怕，對，那你是怎麼克服這件事的，最近就做了阿米巴，哦阿米巴，對，這很好對，我只是把原本就是，自己一個人在經營，然後變成跟他人合作，然後阿米巴的概念其實就像是，就是你是一個很棒的獨立的個體，是一個很棒的老闆，哦沒有問題，但我也是一個很棒的老闆，然後我們倆湊在一起之後
就是就是1+1會大於2，甚至是超過，然後甚至是3以上，那就做這件事就好了，哦很舒服，所以你現在大多是在幫，這種各個老闆做資源整合，就是會分享了對，分享而已嗎，哈哈哈我會給會給建議，或者是給，就是一些那個，但都沒有收錢的，哦怎麼會這麼好，因為我覺得在美業裡面，其實你真的要
把你自己定位成是一個顧問這件事情，我覺得還是有一點的難度，哦然後其實也有人比我們做得更好，那我只需要做回我自己，最專業的事情就可以了，對我的思考邏輯是這樣的，因為之前也曾經有，想過想要做顧問類別，可是我覺得顧問他必須要涵蓋的，就是含金量應該是對於商業的洞察，佈局，然後跟未來的計畫什麼之類的，可是如果當你這一些，東西你都不具備的時候，其實我覺得那就不要往那一塊走，因為你要學的東西就是，我們回到那個安慰自己就是，別了我們就先別幹這件事，我覺得做好自己眼前現在能做的事情
像我最會的就是底層拆解嘛，然後還有就是你遇到，技術上的問題的時候，我可以超級對標的告訴你，就是怎麼走捷徑，這個我覺得很有意思，但是我想要先聊一下就是，我們服務有分服務前服務中服務後嘛，對，好我想聊一下，就是在這種服務流程體驗之上，我相信你一定做了很多迭代跟調整，那你覺得這個其中最，重要的三件事是什麼
最重要的三件事，我可以看一下嗎，可以可以可以，你就看一下，最重要的三件事，其實我覺得就是，你要真的很懂得，顧客真的想要的是什麼，就我覺得這件事情講得很抽象，可是其實顧客來找我們的時候，他自己都不知道他自己真的要什麼，這個有點超乎我的想像就是，就客人他們來，她們是想要什麼，她自己也不清楚，不知道但她很清楚的一個目標就是，假設我今天是來做眉毛，我就是做眉毛，那做眉毛，我今天來做唇，我就是做唇，但是你真的在跟她談細節的時候，他們是不知道的，哦真的，所以他其實跟他想像的
領域的知識是差很遠，我覺得差很遠，因為其實為什麼客人，會需要我們這個行業，是因為對於很多人來說手超殘，就是，你今天要化個妝，你可能不小心，然後就是畫得很，很醜，哦你說他去，可能是學完課程，或是他自己就開始畫但是，畫出來跟自己想像的差非常遠，對會非常的遠，一定會，因為可能比如說你光畫個眉毛好了，就網路上你看那些女明星，可以畫那種韓系呀，真的，然後就是漸層吶自然吶，然後讓臉變得很立體，你為什麼做不到，他，因為他是有細節堆疊的，真的，哦然後還有一個點是，如果今天你看到一個人
就是舉例好了，我想一下，迪麗熱巴，就可能大家都會知道對，但她看起來就是很兇對不對，可是你會發現，就是她的眉毛可能就是，有時候在劇情需要的時候，她就會畫就是，他可能需要比較霸氣，他的眉毛就需要有角度，或是直線要比較多，哦但是如果你希望他比較柔和，他就是必須要彎的程度，就是圓弧度就是必須要多，其實這些都是細節，所以像有一些客人，就是他來的時候，他就會說，我也不知道我要什麼，然後我就會反問他說，那你有就是可能比如說參考的照片嘛，他們可能會說有或是沒有
那有的話你就會知道，那你今天喜歡的，我覺得不是他的眉毛
而是你想要的是不是他的溫柔感，客人就會說對，哦，因為因為明星拿的，就是明星的照片不一定是符合，對，這個顧客的需求，因為真的就是你1:1復刻上去的時候，長得超醜的，哈哈哈，就是會很怪，超不協調的，懂你意思懂你意思，對然後我們就會這樣子跟客人去講，包含唇色，也是然後唇色可能就是又會分，粉色調，紅色調，然後橘色調，然後客人就會說，我不知道，太複雜了，可以幾個讓我選就好了嘛，哦那我就會問說，那你想要看起來，是不是就是自然跟顯白，對然後我說好那我配，對這樣子很簡單吶
這樣子我就可以知道說我要怎麼選吶，對所以所以其實我們很常會把，一些顧客可能不知道的事情，我們把它就是簡單化，所以我們就是第一個就是會先，了解顧客他真正想要的是什麼
我覺得第二件事情是真誠，哦這個很重要，因為我們自己做銷售其實做很久，因為我以前都是一直在做業務性質的，可是其實你今天想要為了賣而賣，顧客的感受其實很深，那個騙不了人，其實蠻明顯的，目的性太明顯了，但有一些人可能就是會覺得不行，今天顧客上門，我就是一定要做這件事，真的，一定因為，你知道就是我們在顧客上門的時候，有一些店家就會說你要付定金，然後你付了定金之後，結果你不做，那是你的問題，所以定金會沒收，因為你浪費了我這個時段，所以其實我覺得我有時候
會比較不懂的一件事情是，你收了定金的確，你可以你可以你可以收下，但是你沒有必要去跟，顧客講後續的一些，對，紛爭的問題，因為有一些顧客他一定也會覺得，就是耽誤的時間也是時間，對，只是，這件事情可能你的美感跟我的美感，就是或者是我們溝通的狀態，並不符合我想要的期待，或者是效果，那我自己個人的做法了，但這純屬個人，就是不一定所有的，美業老闆都要這樣做，就是每一家都有他自己的做法，但我自己的做法就會是，如果我在溝通完之後，我發現不行，那不要做，我覺得我在思考
的還有另外一件事情，就是時間時間成本的問題，因為如果當你今天硬，做完這個客人之後，假設顧客回去有問題，我跟你說，通常都不一定是在，可能你做的技術上，而是在情緒上，同意，通常在那個情緒上，你要收非常多的尾巴，可能比如說，我講的尾巴有點像是時間線的問題，可能比如說一個禮拜，半個月一個月，我超級討厭跟客人，在後面去弄這些東西，對這個成本太高了其實，對所以我覺得而且他很，影響我每一天的情緒，哦對，我非常的不喜歡，所以我覺得真誠這件事情是，我自己最愛做的事
因為我覺得這樣子的話，就是你在篩選我的同時，我也在篩選你，然後這樣做下來就是舒服很多，同意同意同意，然後第三個的話
我覺得是用心，但是不能說以前不用心，對這個我之前問，哈哈哈就硬要硬要講這個，就是我覺得那個的，用心程度是不一樣的，以前你在用心的程度可能你，只能單一的就是在技術上，可能比如說你只能畫得漂亮，但是你現在可以堆疊更多的東西，可能比如說情緒價值，然後還有就是你的美感，然後還有就是我，覺得就是整體造型感，就是諸如此類的其實，那個的用心程度是你，因為這麼多年下來，你會一直堆疊上去，還有包含溝通的舒適度，你會越來越抓得到顧客到底想要什麼，所以所以我只能說
不是以前不用心，是因為以前你可能光，專注在於畫眉毛這件事情，你就已經，花太多心力了，對，對不對，但是你現在就是因為你在，做這件事情你已經習慣了，你就會想要在別的事情上面，就是在做堆疊，所以我覺得用心程度是不一樣的，那顧客也會因為就是你，多做了這些事情之後，對你的信任值，然後或者是滿意度，就會越高，我正想問這件事情，就是我相信大部分的，美業人剛出來服務客人，是不是大家都是空，我不能說空，就是就是就是技術面很強，但是像你剛提到的什麼，我給一些情緒價值
或者是我在給其他像是溝通，優質的這種服務，就是相對比較不能給，但是這會造成他的業績可能很難做好，我覺得會影響誒，因為其實現在的人，我覺得先講之前好了，以前我們在學紋繡的時候，所有的老師都會跟我們講一件事情，就是你必須要把自己，就是做得有一點點就是，很厲害，專家，對對對對，你是專家這樣子，但我覺得的確那樣子做沒有錯，可是，久了之後
客人也會因為你太專家這件事情，然後就是就是就是離開你嘛，哦他會不敢講什麼，就是不敢跟你溝通嗎還是，我覺得專家有時候，如果你今天的專家這件事情，然後搭配的是符合市場顧客的期待，沒有問題，但是有很多的專家是，活在自己的世界裡面，所以我覺得他是分兩派，藝術家的概念是嗎，但如果你是藝術家，但你符合顧客期待都沒有問題，哦，但如果你今天是藝術家，但活在自己的世界，就是只鑽研在自己的，就是這一套模式裡面，但是顧客不買單，那，那，聽起來這商業模式超有問題的，哈哈哈
但我們以前很常會變到這樣子，哦真的，哦，真的，就是就是如果你仔細去看美業市場，我覺得最有趣的就是這件事，就是美業市場它就是，我們很多人都活在專家裡，然後但是，不懂得什麼叫做商業模式，什麼叫做經營，掛，就很多人直接掛，所以我記得當時我，因為我踏入這行7年了嘛，我當時經歷過大概好幾百個就是，人吧因為因為我那時候也有去當助教，所以說就來來去去的人非常多，就幾百個，就是對美業人就踏入這一行，但是真正生存下來的人，誒，我現在有印象的大概十幾二十幾個吧，哦是還在生存
對就蠻可怕的，我相信一定有了，一定有了，對但因為沒辦法，就是這個市場就是這樣嘛，就是你把自己包裝得非常的專業，或者是光鮮亮麗，我覺得沒有用，就是像我最近不是一直在看商業的書，然後包含前段時間我覺得，我還在看心理學什麼的，其實我發現一件事情，就是商業的本質就是貼人性，就如果你不貼人性這件事情，就算做得再專業又如何，就顧客今天不買單，一樣也沒用，那你可以分享有什麼技巧可以，更貼近人性嘛，就是說有沒有什麼方法，可以分享給其他美業老闆，我覺得是，你真的要先懂得顧客的痛點是什麼
就是以現在的經營模式，因為要做漂亮的作品，其實大家都做得到，然後再來我覺得現在可能，比如說修圖軟體的盛行，AI的盛行，其實顧客已經不知道，就是就是美這件事情，你是不是真的做得到，對那還有就是我覺得，就是你一定要懂得另外一個點，叫做怎麼去行銷你自己吧，哦懂，哦像我自己跟我學妹兩個人，就是近期拍了非常非常非常多支，我們那天拍了幾支
16支吧，你們一天拍16支短片是嗎，好好像是，塞太硬了吧，但其實我們拍的東西，全部都是顧客的痛點，然後我們就拍了非常多這，件事情我們是怎麼看待，怎麼解決，然後跟就是後續後續的一些，可能比如說before跟after，那其實我覺得你在經營上面，就是你未來你一定是走這個方面，對那你一定要貼人性，但是貼人性就是我們講的吧，就是痛點加美感，然後加你的經營模式，你就可以成長了，但是如果假設你今天，就是只有單純的美感，我說真的，就是美感這件事情又如何，就是人人都能做到
就是那個東西就是比例公式做出來的，就是或是找一個漂亮model就有的，但是你怎麼把一個素人，然後變成也是這麼漂亮的人，那就是你的本事，我覺得這個超級關鍵的，對超級，因為其實每一個人都會有，自己心目中就是最漂亮的樣子，就是會期待，因為像如果，我老劉我等下私下給你看，我這個十幾年前的，時候我也不長這樣子，所以我現在很常跟客人講說，就是我39歲的時候，所有人都說哈你39了，我說對我39了，就是客人會覺得，塞我的老師也可以做成這樣子，那他也可以，哦真的誒
會有那個畫面，對所以我覺得就是，你能不能跟客人就是，分享未來的畫面感，或是你教會他該怎麼做，我覺得像我現在也還會，就是就是除了拍網路上那種影片，我還會教，私下教客人說
你要怎麼養生，哦這個很好，因為變美這件事情，它絕對不會是你做完，紋繡之後就很漂亮，我很常跟客人提倡這個觀念，它一定會是，就是你全方位都有顧到，舉例好了，你是身體體質，如果你的體質不好的話，你相信我，就是你的膚況也會不好，哦對，所以你一定要先從內開始去做調理，然後調理完了之後，如果你希望就是你可能比如，說到六十幾歲你還能長這樣，那拜託就是，你要嘛花多一點的錢去什麼，運動，抽脂，抽脂，沒有就是因為很多女生就喜歡嘛，但因為我不是整形派，然後所以我就會我，就會一定要區分兩派
就是一個一個是整形派，對對對對對對對，因為我學妹就是整形派，就是她那一條線的，客人也絕大部分都是，所以他們那一條線的客人我，如果講我現在這樣的觀念的時候，他們不一定能接受，哦我相信是，對，但我這邊的客人就是全部都跟我很像，我就是運動派，哦對超好的，對然後我就會跟客人講說，就是吃什麼優質蛋白，然後還有多喝水，然後還有就是我最近超，推薦大家去做皮拉提斯，哦真的，哦，就是你只要全部的東西都顧好了之後，你會發現就是紋繡它就是你的點綴，因為他只是你人生的一個一小部分
但是你只要全部的都顧好之後，其實你的狀態樣貌其實都會更好，然後所以像有時候在行銷層面的時候，我覺得你必須要刻畫，這個客人未來的樣子，因為有一些人他真的，是因為可能比如說，自信的需求，然後有一些人是工作的需求，然後有些人是可能，比如說情感上的需求，但你能抓到，其實你就能經營得下去了，就是我覺得，癢點現在已經沒有，就是我覺得現在的，客人就是已經很無感的，哦，就是你，你能解決痛點這件事情才是最重要的，因為包含我們現在的經營，模式就是一直在解決痛點
然後我們就是在處理顧客，他最希望能完成的事情，因為太多的客人其實真的來找我們都，我剛剛講了不是，就是第一個是為了變漂亮，但是第二件事情，那是很難完成的，是我們怎麼一次把它處理到，可能比如說七十到八十趴的完美，很難因為有一些客人可能是被做壞掉，或者是在別家他可能被，評估的結果論是他必須要跑可能，三次四次五次，但我們家不做這件事，哦，對，但我們壓力很大，同意同意，那個迫切感不一樣了，對對對所以其實你知道，就是很多客人就會講說，就是老師，我是不是一次就可以怎樣我就說
我們當然就是一次在，現場我們能幫你處理，我就會處理到好，但是它跟你回去的保養方式修復，就是身體的修復狀況狀態，會有很大很大很大的關係，對所以其實，前段時間，我那時候也跟老劉講說，其實我前段時間就是
有很嚴重的憂鬱症，對，那就是因為你每一天都一直在承受，就是，這些事，壓力這樣子負能量，對對但後面現在就還好的事情是，就是我們找到哦自己能，跟客人溝通的一個方式，然後而且因為我們現在，就是每天一直在尋找那個，你一次可以做到哪裡，的極限，對然後通常就是客人來了一次之後，他就會覺得說天吶，也太好了，真的真的，哦像我最近在挑戰那個做蟹足腫，哦那個很另外一個領域了，對，蟹足腫然後也有孕婦也會問，然後我上次做了一個蟹足腫加孕婦，德本是同一個人，哈哈哈，是同一個人
對就是也做了，然後還有就是老人，然後糖尿病，就是我做的都比較偏疾病的，所以剛剛我們不是有，就是有聊到說痛點這件事，其實我不建議一開始，的新手先做這件事，因為太危險了，同意，可是如果你今天有找到，就是你的專業性，然後你可以解決的問題，其實顧客會被為你買單，可以了嗎，我可以，那我們，我們切回來聊一下定價好了，就是我相信這個定價蠻難去設定的，哦對，我可以，我先跟大家分享一個小故事，就是最早以前的時候，我也為了定價這件事情很困擾，我記得那時候我曾經問過我的老師說
老師，那請問一下
我們定價應該要怎麼定，對這很困難，然後老師就說，你去搜尋你們附近的那一些店家，然後看他們定價是多少，然後你就取他的中間值，幹，會有地域性的問題，對但我跟你說，千萬不要這樣幹，哦為什麼，你會死，對因為因為你會發現價格太參差不齊，你也不知道到底該怎麼定，會比較好，但我現在就是總結了一個，就是這些年來，然後又加上就是跟他人合作之後，新的策略，這個很重要誒，來來來我想聽，就是就是以前以前我們的講法是，就是紋繡你收費，舉例好了，6,000或是8,000，含一次補色
但是你有沒有發現，就是我今天收完這一這一筆錢之後，就會有預收款，有預收款了之後，你下一次三個月內客人再回來的時候，你那一次做，你是收不到費用的，你會作何感想，哦我可能就沒有這麼認真，對這個這個是技術者，一定會遇到的心態，就是我覺得在前期，如果你做這件事情，可能maybe是可以，但是你做久了之後，你就會發現你一直在做這個輪迴，網路上很多的抱怨聲，是顧客的抱怨聲，我的老師現在就是我要補色，然後我都約不到人，哦對，有這個狀況這樣子，對所以其實你說消費者最後會不會跑
肯定會，這體驗這麼糟，一次我，可能下一次我連補我都不想補了，對所以其實我真的聽到，我自己接的蠻多的客人他就說，後我原本去找他，然後結果後來他就跟我講說喊補色，但我第一次做都做不好了，我的客人有這樣子，沒有是我哈哈哈，因為因為客人就是對對對，我就要演一下客人這樣，但客人我客人不會這樣，是我才會，然後他們就會說，那我就我就不想回去了，客人就會這樣講，然後但我覺得最新的定價，策略就是假設你是新手，其實你的定價收費可以在
第一次收費就是可以做一個3999到4999，其實你這樣子仔細算的話，就是4,000跟5,000，也不算低價了，不算低價，但是他在那個一塊錢，的那個差距會讓你，就好像可以試試看，就是因為那是消費者心態，就是如果大家真的有，研究定價策略這件事，因為你絕對不可以開2999 太低了，哦真的，對太低了，就是你必須也先拱起你自己的自信，然後呢你可以在，可能舉例好了，三個月內，或是你定四個月內，或者是半年內，那客人如果再回來的時候，你可以就再收2999到3999
可是你仔細算下來，你還記得我最一開始跟你講說，紋繡的收費是6,000-8,000，對吧就是這是最算是中，階段的紋繡師會收的費用，但我一開始是不是報，4999或者是3999，對好，那就4,000塊，再加上3999，然後就是這樣子是多少了，8,000，哦，對，哦，所以所以其實其實我覺得，有很多的東西是你自己可以去，設計的，對對對對對，然後但客人可能在回來的時候，他就會覺得誒，那這樣子的價格好像也是我能接受的，你甚至是可以定一個，就是可能比如說三個月內
你可以再便宜一點點，在三個月以上的時候，就是比你原本設的那個價格再便宜，就是就是原價，他第一次來的價格再便宜一點點，就有點像是，你是我們家的老顧客，然後你這樣子的話，就是我再給你一個優惠，我覺得這個就是消費者心態的問題，可是其實這樣子才是你可以真，的生存下去的一個很大關鍵，然後還有就是你可以，確保你每一次的服務品質，因為你有收到錢，我跟你說，人就是這樣子，真的不要不要脫離人性，人性就是人性就是，你絕對不要說，哦我現在可以，你沒有沒有，你要以長遠來看就是
人真的不可能長遠，就是你都可以接受這樣子的服務了，就是你收錢收得少，然後但別人就是給的多，那你覺得哪一個會服務得更好，對完全能理解，對那如果你第二次就是，給他一個免費的價格的時候，我跟你說了，基本上除非你的心態非常的好，對對就是心態真的要非常的好，不然的話，你真的在面對顧客回來的時候，你就想說幹，就是隨便補一補就好了，所以以前就會有紋繡師，就是我們以前也會，跟很多的老師們聊嘛，我就會說誒，那客人回來補色的時候，你怎麼你怎麼弄，他就把那幾個洞就搓一搓就好了
就是白的那個搓一搓，然後但我就一直覺得，這個邏輯我不能接受，所以我當時一開始的定價就是，屬於那種第二次免費的那種，然後我就跟客人講說
沒有你回來我就全補，因為客人都會問，為什麼還要那麼久的時間我說，你來都來了，我來都來了是，對你來都來了，那幹嘛不全補就好了，而且這樣子你的顏色，也會比較留得比較久所以我，客人應該蠻驚訝的，就是怎麼你的服務是全補，我是不知道其他人怎麼做了，但我就是覺得，我的邏輯是這樣，因為我覺得就是紋繡不是一個低單價，那既然這樣的話，反正你都來了，那就全補，然後全補之後就是，顏色就可以維持得很久，所以其實像，但是我後來有發現，就是一個bug，有bug，就是本人，做的客人的那個留色率實在是蠻高的
哦所以補可能也，不需要補到太多，沒有不是，是一樣補這麼多，但是我最近就發現奇怪，為什麼我那些舊客戶就是都不見了，然後有今年就遇到，我的客人就是回來，然後但是他回來是帶他老公來，老師，我覺得我覺得我老公也要做一下，我就說，好然後我就看了一下，對就是我幫她老公設計完之後，我就看了一下她，說親愛的，我們上一次見面是多久之前的事
好像大概三年吧我說幹，你的眉毛為什麼還可以維持這麼好，對所以其實我覺得還有，一個就是經營的特點是，你要知道紋繡是一個你做完之後，可能顧客可以維持很久的一個專案，所以要麼你就是必須要再設計一些，可能比如說其他的專案做引流，哦懂你意思，對就是就是，但是你必須要先測試，就是測試你是不是可以，做其他專案做引流的人，如果你自己不是，那你就必須要走第二條路，第二條路就是你必須，不斷的去開發新顧客，然後甚至是讓這些新，顧客幫你做轉介紹，懂，反正你的主項就會先設定是紋繡
對，但我當時就是這樣子，我就設定是紋繡，然後我就學了，那時候就是學了那個睫毛管理術，對就是燙睫毛，哦，對但對對，反正他就是也有一些問題就對了，反正就是我那時候學這個，然後學了這個之後我又學了一個做臉，然後就很好笑的事情是，我不管是睫毛管理，然後或者是做臉，我客人都不買單，哦都為什麼，對為什麼不買單，我到現在還沒想通這件事，真的，但我覺得，如果你把它換另外，一層的思考邏輯的話，你先不管它是不是商業，這件事情有可能跟你，自己人生的角色設定有關，就是你的顧客對你的
標籤貼上去的點就是，你就是一個專門在，解決我問題的紋繡師，而不是做臉的，也不是做睫毛的，所以顧客就是來找你，只會想要解決這件事，同意，哦那他今天想要去做，臉或者是睫毛管理，他找一個更專業的，反正價格也都差不多，那我為什麼要找你，除非他們今天是因為懶，我就是想要在你這邊就是一條龍，懂，對但那我不知道誒，我的客人不太愛一條龍，沒有不好，但他紋繡會找你，哦對了，現在大家對我的標籤就會是，就是眉毛，唇吶然後就是我覺得我覺得找Alin，反正Alin會幫我處理好
然後是我的客人就是，前幾天就打電話給我，他就說Alin，我說幹嘛，他說我現在手頭上有一個，就是我朋友的眉毛被做壞了，我說哦然後嘞，他說你先幫他看一下，我就跟他講說你不用洗眉，然後你就去找Alin就對了，Alin就會幫你處理好，我說幹你人真的很好，你這樣子幫我推銷，然後因為他推銷的方式就是，我又看到那個女生的眉毛，我說你這個眉毛吼，他說老師沒有關係，我就是沒有要洗眉，我就是去找你，哦好，我覺得這很有趣，就是因為我們有去上那個創業課嘛，就是，他人怎麼介紹你的
這個我覺得很有趣就是
你的客人都怎麼介紹你，你就去找Alin就好，Alin會幫你處理到好，真的，因為因為我不太，我不太會拿翹，就是那個也不符合我的性格，就是我是屬於，我如果真的拿翹，我晚上會睡不好的人，哦超級落地這樣，對我就是我能解決什麼，解決到哪裡，我還是會跟客人講，然後我不太喜歡過度的包裝或是浮誇，我就會告訴客人說，我先告訴你，我今天幫你做這件事，你有可能會遇到什麼樣子的問題，但是如果你遇到的話，你回去不要緊張焦慮還是什麼的，那我們就是看怎麼解決，對我就直接講
我不太愛就是過度的包裝，然後但這也是我自己個人沒有辦法走，高客單的原因，完全沒辦法，就是我要往那邊推，我就會開始抗拒，哦真的，超抗拒，是因為你的理念比較，偏向是想照顧大家的這種，裡面嗎還是，我覺得就解決問題，你消費到那裡，我就可以幫你解決掉大部分的問題，那你為什麼還要在網上消費，哦我，我的思考邏輯是這樣，就是那一關我過不去，我就覺得，反正我能幫你處理到這樣子就好，包含那時候客人就問我說，老師我轉色的話要不要錢，然後我就直接告訴他，我說不用，那你就是這個費用就是盜號
然後就說為什麼，我就說沒有，就是因為我的邏輯是，我們以前是這樣子，老師教的時候他是說，轉色要收一個費用，然後再上色就是又要收一個費用，可是，因為我可能都可以把它，做在同一個色料裡面，我並沒有覺得我有多付出什麼時間，然後再去多收這個錢，我覺得收得很心不安，但是如果我今天是真的，需要再多做一個技術，舉例唇好了，唇可能像有一些人他就是有，黑唇的狀況，那個再加價我就會覺得合理，哦，特殊的案例這樣，對特殊案例我覺得合理，那我們就是要這樣子處理，但如果不是特殊案例
我就會覺得，那你不需要再往上加，或者是有一些人，他真的也不需要，就是真的加到頂，我們今天認識一個佛系老闆這樣子，哈哈哈我學妹也很想這樣子跟我講，所以我覺得我不是一個生意人，我真心不是一個生意人，然後但我覺得，我更喜歡研究的事情是怎麼永續，然後跟怎麼回流，然後甚至是以後你，可不可以就是再幫你自己多，一些其他的現金收入，或者是你在睡覺就是，可以持續賺錢的方式，我覺得這件事情可能是我更在乎的，因為，換到講人性這件事情好了，你今天就是把它當成殺豬刀
就是這樣一刀砍下去，你要思考一個點，就是你砍得這麼痛，如果你沒有達到一個，非常極致的效果的時候，顧客就不會想要再回來找你，但是你砍了一箇中間，但這個的能力是你剛好也接得住，顧客也可以承受的，那你說顧客會不會再回流，肯定會，哦而且現在其實有一個很有趣，在我們這個行業，裡面有個很有趣的現象，就是近期，我們有發現，曾經一些老師們
他們都是定高客單，就是做一個客人就要破萬的那一種，他們最近都在降價，哦真的，塞，因為我覺得大家可能，沒有思考到的一個點是，全球經濟沒有這麼好，對那我們的就是衣食父母是誰，是消費者，消費者他們的收入沒有提高，但是民生的必需品，他們的消費模式就是都提高了，對，但美業並不是一個必需品，那，對，客人一定會退而求其次，選擇一個我覺得還行的，選舒服的價格了，對，所以所以其實我覺得，剛我們在講到定價這件事情的時候，就是你真的不要覺得說，我定這一個價錢太低，你要記得一個點是
你定的這個價格是不是屬於那種，可以永久持續下去的一個，讓你經營的一種方式，那我們聊一下，灰色地帶的這一區就是
PIF，對就是這一塊領域我不太熟就是，但是想要請老闆來跟我們分享一下，就是，在這一塊領域的話，做美業的老闆該如何保護自己，其實我覺得就是第一個你就是你，要先了解你的產品是不是化妝品的，化妝品類別的，比如說像是乳液，指甲油，這一些可能它都是化妝品類別的，他們是每一支產品都必須要有PIF認證，要不然的話就是他們會追到源頭，然後去查，他是比較偏向是說，哦假設我做這個美業的領域，但是我們這一個領域有帶一些產品，但是這些產品我進貨，我沒有去注意到這些標籤
那可能就會有問題，可能會，然後第一個就是商家的信譽受損嘛，然後雖然他們可能就是去罰款的話，有可能是罰到你的源頭，但是你說你會不會連帶受到影響，我覺得是有的，就是那個聲譽可能會有受到影響，但通常會遇到這些問題的狀況，大部就是會有幾個點，第一個就是有一些民眾，真的太過於就是無聊，我會想這個原因是因為，我真的有一天在推特上就看到，因為就是最近PIF炒得非常的兇，很多美甲業就是很煩，然後就把一堆可能美甲產品全部丟掉，然後就有一個人他就說，我呢從今天起
我每一個月就是要去拜訪一家美甲店，去給你們做指甲，只要你們沒有符合PIF的那個標準，我就去檢舉你，就是熱心民眾，對這是第一個，那第二個我覺得就會，是你自己的消費糾紛，可能你在服務顧客的時候，你遇到了這些，就是顧客有跟你提問，但是你並沒有用一個好，的方式去解決他的問題，然後顧客心誠，就是心生怨意，哈哈就是我不爽，不爽然後我就檢舉你，這也是一個點，然後所以我覺得這個，要避免的方式就會是，就是反正你只要PIF，有弄好就沒有事嘛，然後還有就是你跟顧客
溝通的方式有好就不會有事，第三個就是同行太眼紅你，哦做太好，嘿，就會很煩，所以所以其實再回歸到，我記得那時候老劉有問過一件事，就是如果他是新創業的人，就是什麼東西錢是一定要花的
對，我覺得就是第一個是美容丙級，就是你考了這個的證照之後，是因為為了你之後可以做營業登記，對就這樣子，然後如果你可以的話，你就是考到乙級吧，因為你永遠不知道你，有一天會不會走向講師，那就先考起來放了，等一下做美業的講師是也要一個證書，是嗎，就是以國家標準來講，你如果要走上講師，你就是要美容乙級，然後有一些可能比如說學校單位，還是什麼的，他們是認這個，但也有人不認吶，所以所以其實我覺得，就是你先考起來放，比你以後就是已經很忙的，時候你沒有時間再回去考
來的更好，同意同意，哦所以其實就是真的一定要花的錢，我覺得最少就是美容丙級，然後加營業登記，所以其實你只要做好這件事情之後，你的皮膚到底怎麼樣我覺得，你其實不用管，因為如果以我現在就是，正在觀察美業來講的話，就是我們剛講的嘛，就是就是熱心民眾這個我管不了，但是我唯一管得了的東西，就會是第二個就是廠商嘛，然後第三個就會是我今天跟顧客之間，就是如果你真的發現他是，你在溝通的時候你發現他是ok
你不要接，哦對，你真心不要接，因為我們真的遇到太多這種狀況，就是可能比如說客人，在前線溝通的時候，就是客人認知是這樣，然後到現場的時候，我們不是要面對面去跟客人溝通嗎，客人的認知跟我們的，認知就是完全不同的時候，你在當下所有的溝通，模式全部都叫做解釋，顧客並不會，並不一定會認同你，他就會覺得你今天是不是，就是想要坑我的錢，我跟你說，客人都會有這種意識的，就在他還不認識你之前，跟你不夠熟之前，他就是會覺得說，哈你今天又要跟我講說這個也要加價，那個也要加價
那個又怎樣怎樣，然後我要的東西又不符合我的期待，然後客人就會很容易去弄你，所以你說PIF這件事情的話，我覺得，先不論PIF有沒有產生，但你本來該做的事情就全部都要做好，因為在未來，我必須講一個很，坦白的大事實，因為我最早以前的，時候是在做美髮業務，然後我前夫其實也是做美髮的，然後所以我在美業這一個行業裡面，我可能已經待了非常非常非常多年，可能這樣子加起來，應該有十幾年的時間吧，美業其實在政府來講，他們就是一直很想要對它開刀，從十幾年前就是了
但是一直沒有找到一些，明目沒有找到一些方法，所以未來你只要能夠取得，可能比如說國家，就是就是就是產業比他們認可的東西，你只要能取得這些東西，你就越安全，然後再來的話，我自己個人覺得，如果可以的話，你就當阿米巴吧，我很建議，就是你不要再想著就是，我自己一個人創業怎樣怎樣怎樣，就是你要顧的東西太多了，我覺得你可能要分享一些就是，你覺得阿米巴的好處，就大家比較會有感覺，就是你講阿米巴很好，但是哈哈哈，但大家會覺得說，這個到底跟我有什麼關係對對對，你可以說一些這個好處嗎
因為我覺得大家想創業就是會覺得，我以前在做人家員工的時候，幹我都是看老闆的臉色在做事，然後我的錢，我的薪水上限全部都是老闆說了算，所以大家會想要創業，的原因就是會想說，我時間自由財富自由，然後什麼什麼都很自由這樣，但沒有真的沒有，就是你在創業之後，就是像我們剛剛講的，你要學技術，你要學經營，你就要學溝通，然後你要學，就是如果有一天，就是衛生局上門的時候，你要怎麼處理，就是諸如此類的
但阿米巴的好處就是分散風險，什麼叫分散風險，就是舉例好了，就是今天有一個門店，假設你今天就是覺得我，真的不想要去做營登，那你因為你也不想要，每個月就付那一些錢嘛，對，那你今天就是跟這個老闆合作，這個老闆就是營登這些全部都弄好了，那你就跟著他就好了，哦真的，這也是一個方式，然後第二個點的話就會是，哦你不需要一直煩惱客人的問題，因為我們會互相引流，所以你在行銷模式你就是，打的就不用這麼的用力，對但或許對方就是會抽，就是會有抽成，那就看你們怎麼談
因為有一些可能是五五抽，有些是四六抽，哦然後有些是七三抽，就好一點，但是就是以你的技能價值這些事情，然後去做交換，就看你們怎麼弄，所以我覺得阿米巴很好，你不用每天都在煩惱，看看我的業績怎麼辦，我的客人怎麼辦，然後顧客有客訴怎麼辦，就有人可以跟你一起討論，一起分擔，對，那我們節目最後想要請，Alin給我們的觀眾一句話，就是如果他在猶豫要不要創業，就是或者是在創業之，中遇到一些這種難題，你會想要跟他說什麼
就找對標的人聊，靠近人群，靠近人群就是找，可能比如說，如果你今天是創業的那，那你就去找創業家聊，但如果你今天是美業的，你也不確定這個到底行不行，那你就跟我聊，就是你找對標的人吶，對因為，我反正我就會跟你講大實話嘛，因為像我前幾天也是，我的有一個新的學生想問，然後我就跟他講說，你在這一行大概會遇到什麼事，如果你想要走講師的話，我就告訴你大實話，然後我就開始每一條，每一條拆解給他聽，我說所以你自己思考清楚，這一集大家可以多聽多聽幾次，就是一個美業的老闆來分享那麼多
乾貨對對對對對，我覺得就是大家可都可以越來越好，只是你一開始怎麼選擇，就你選擇了之後，你就會知道這一條路，你走得，就是再怎麼困難，你旁邊都有一個人會告訴你沒關係，那我們怎麼解決，如果真的不適合的時候，那你就放棄，我都會直接這樣講，就如果真的不適合你就放棄，但是一開始的時候，你可以先了解這個行業怎麼去執行，對不要說你一投入之後就，怎麼跟我想的不一樣，然後在你想放棄的時候，你因為投了太多錢，你又不敢放棄，那你很痛苦，是，對反正鼓勵大家去嘗試對，對鼓勵大家嘗試
然後多認識一些人脈，你千萬不要想說就是我，進去之後就聽那個老師的，就沒有你多聽幾個，然後多聽一些客觀的分享，就是也許你在這，就是你真的踏入這一行的時候，你才可以走得遊刃有餘，你就不會覺得為什麼，跟你想像的完全不一樣，誒超好的就是，很喜歡這一集對，那我們老闆可以幫我們，這個頻道就分享到這邊，很感謝Alin來跟我們做美業的分享，耶謝謝，那就這樣，大家拜拜，拜
